千亿市场谁来控?2016,生鲜电商将伴随着死亡潮和霸主的诞生

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自称是1万亿市场的新电子商务的最新情况是什么?

2015对于新的电子商务来说意义重大。一方面,他们中最优秀的一个接一个地接受了大量的资本注入;另一方面,第二和第三梯队不断地表演场景,但是在他征服之前,他已经死了。诚然,新鲜产品是最难操作的,在食品电子商务中具有更大的战略意义。“新鲜”已经成为电子商务领域最受资本关注的关键词之一。随着天猫京东亚马逊等整合平台在生鲜产品类别上的规模不断扩大,市场也日趋成熟。据统计,仅在2015年,就有34家公司进入了新的电子商务市场。只是没持续多久。测试结束后,将近一半的人淹死了。

当我们感叹新的电子商务公司不断被淘汰时,我们不禁要问,那些仍在成长的新电子商务公司做了什么来让自己立于不败之地?

让我们看看一组数据:

2014年底,阿里巴巴在新鲜水果上投资了数千万美元。

2015年5月,JD.com与所罗门群岛政府和明凯政府共同在田甜果园投资7000万美元。8月,JD.com以43.1亿元人民币(约合6.8亿美元)收购了永辉超市的股份。

2015年10月,百度和泰康人寿保险公司在中粮投资2.2亿美元,我买了一个网。

2015年12月,香港久仰计划投资3000万美元增加其原有持股。增资完成后,香港久仰将持有原持有的第三轮优先股的3.82%。

一方面,到处都是尸体,另一方面,资本大量流入。是什么导致了新电子商务的流行和两极分化?

我认为答案可能是:对于一些巨头来说,新鲜产品有可能成为在线高频用户。

根据对食品电子商务消费者的年龄调查,18-38岁的年轻人是食品电子商务市场的主要消费者。修复他们的“胃”无疑是锁定他们的注意力。根据快速通道研究所发布的《2015食品电商研究报告》,2015年上半年排名前三的食品电子商务公司是天猫超市、京东和中粮I-Buy.com。市场份额分别为28%、22%和17%,形成了食品电子商务的三大支柱趋势。在“取悦”用户的问题上,巨头们也开始寻找另一种方式:

前端:从纯流量购买到设置场景。

随着电子商务行业总流量成本的增加,许多平台正在通过设置场景来重建与消费者的关系。而几个活跃的主流新兴电子商务平台同时选择了跨境营销:

中粮I-Buy.com在获得百度投资后,先后与百度外卖、百度糯米、小米、优步、招商银行、中国建设银行、滴滴出行、QQ超市、中国移动等品牌进行了跨境合作。田甜果园也在去年底与滴滴专车进行了深度合作,创造了一种新的“新鲜旅行”模式。最初,生活网络(Living Network)与屈臣氏、AA租车和购物中心联手开展离线活动。

那么,新电子商务公司纷纷推出跨境营销的原因是什么?

在我看来,有三个原因:

首先,食物更容易无缝跨越国界。

众所周知,每个人的生活都离不开“食物”,这意味着吃这个东西会有更多的场景。然而,长期以来,由于食品制造商固有的思维和惯性,没有人真正站出来实现食品与其他产业的有机结合。在互联网时代,新鲜的巨人看到了这个机会,纷纷伸出橄榄枝。

第二,新兴电子商务的整体市场发展缓慢,毛利较市场低迷。

根据调查,2010年食品电子商务的市场份额仅为0.08%,经过5年的发展,2014年市场份额上升至1.02%。总体而言,市场发展缓慢。此外,毛利较的新鲜度很低。即使在线下生鲜产品非常成熟的永辉超市,2014年生鲜产品毛利率也只有12.79%。因此,平台选择了与没有竞争关系的跨国品牌合作,资源交换降低了创新成本。

第三,传统的爆炸式排水策略在新的电子商务中不起作用

后端:冷链建设的优缺点

国内有三家企业在冷链建设方面做出了巨大努力,分别是京东、我买网和顺丰。

JD.com表示将在2016年再建一个新鲜食品仓库,刘董强也高调宣布建立第三个网络,这是一个冷链、储存和配送的综合网络。然而,建立一个冷链网络能实现对新鲜电子商务的绝对控制吗?

在这个问题上,顺丰似乎给我们带来了一些负面的教材:很长一段时间,顺丰先后推出了顺丰优选店、性商店等品牌,而具有物流优势的顺丰还没有在电子商务领域实现赛马圈地。

最后,我买了网。2015年底,武汉仓储中心网正式投入使用。据了解,武汉的仓储中心是一个食品冷冻仓库,覆盖湖北省和江西省的大部分地区。它是继北京、上海和广州的六个仓库之后的新的网络仓库中心。

这两家公司都是自建的冷链,但这三家公司处于非常不同的发展阶段:京东在2016年太需要一份漂亮的财务报告了。刘董强甚至放弃了辞令,表示京东将成为今年第一家进入500强的中国互联网公司。如果JD.com继续打击冷链,无疑将在资本市场上碰壁。顺丰应该被视为冷链中的老企业,但由于缺乏电子商务基因,电子商务无法通过冷链进行整合。然而,就我的购物网而言,它以国有企业为背景,以食品电子商务为主营业务,搞好冷链布局显然是它的主要核心突破点。

除了营销创新和冷链建设,还有一件事是新鲜电子商务不可或缺的品牌基因。

什么是品牌基因?

我相信你还记得春节前支付宝创造的“奉献幸福”红包活动。在这一事件中,79万人分享了超过2亿个现金红包,这似乎为支付宝贡献了大量的社交用户,但支付宝软件的社交活动仍然和以前一样少。

是的,谁会用支付软件聊天?

这是品牌基因。

知道什么是品牌基因,不难理解为什么天猫作为B2C集成平台的无冕之王,在电网购买份额上落后JD.com 20多个百分点。现在不难理解,天猫和JD.com凭借其强大的流量惯性,还未能整合新鲜电子商务:这两个平台在新鲜领域没有足够的品牌基因和势能。

"食物、衣服、住房和交通"应该等同于生活中的四项基本商业需求。在电子商务领域,“食品”一直扮演着配角,这显然是不合适的。随着生活质量的提高,我相信食品电子商务将会成为一个更加重要的角色,从其他类别中分离出来,成为互联网上更加垂直和深入的主干。

2016年,新的电子商务将伴随着无数的死亡,但与此同时,一个真正的“霸主”也可能诞生。

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